Vポータルダイレクト
販売促進に利用したケース

大塚製薬株式会社様

店頭で立ち止まってもらうことで販売につなげる

電話のパーソナル性を活かし認知度の高いタレントの声でアピール。

新商品の特徴を店頭でアピール

大塚製薬では「SOYJOY」のキャンペーンにあたって２つの課題を抱えていた。ひとつは、SOYJOYは大豆からできているという商品の特徴を知ってもらうこと。もうひとつは店頭でのアピール度を高め、名前やパッケージの特徴を印象づけることだった。 商品の特徴のアピールが購買につながるベストな方法を模索していたところ、タレントの声で商品の説明をしてもらうというVポータルダイレクトを活用したキャンペーンを採用することとなった。

みのもんた氏を起用、全年齢層に強力な印象づけ

まず、圧倒的な認知度を誇るみのもんた氏を起用。老若男女の誰もが知っているうえに、『健康』と言えば『みのもんた』というイメージも強く、大豆からできているSOYJOYをアピールするには説得力があった。みの氏の写真とキャンペーン電話番号の記載されたPOPを陳列棚に用意し、消費者が前を通ると目に留まる。ダイヤルすると「もしもし、みのです」という声とともに、商品の説明が聞ける。消費者から“電話をかける”働きかけで、強い印象づけから購買行動への自然な流れが促される。また、Vポータルダイレクトはコストを抑えられることも魅力で、この事例は費用対効果が求められる近年の販促キャンペーンに「電話」という選択肢を示した好例である。

導入前の課題

大豆を使っている商品の特徴を広く消費者にアピールし、商品認知を高めること。

消費者に最も近いポイントである店頭を活性化すること。

導入決定のポイント

店頭POPに電話番号を入れることで、消費者に　アピールできること。

低いコストであるにもかかわらず高い効果が期待できること。

効果

「大豆でできている」と伝えることで、商品の特徴を理解していただくことができた。

タレントの音声を起用することで、消費者の心をつかむことができた。

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